拼多多是怎样成为社交电商成功的典范的？
作者：小编 来源： 日期：2018/8/30 22:35:12 人气：
尽管直至现在，依旧有人在诟病拼多多是一个“坑人”的软件，但是不可否认的是，它确实获得了成功。具体表现不仅是它顺利完成新一轮融资，更多的是它让我们再次看到了社交电商模式的希望。
社交电商在线上电商诞生不久就有人在做，比较早的包括微信的微店，以及小红书等。但是很显然，它们并未引起太大的反响。就在大家以为社交电商模式似乎并不可行之时，拼多多出现了，并且成功获得了市场的认可。
拼多多的成功并非偶然，当然也不是真的因为它魔性的广告曲，而是与其从进入市场起就落下的准确定位是密不可分的。
· 摆脱网红经济 实现流量对等
以小红书为例，过去的社交电商实际上只是一种网红经济，这并非实际意义上的社交电商。通过社交红人分享的形式，消费者购买商品，看似是在引流，实则在过程中消耗了大量的流量成本，这种流量分享的形式并不对等。但是拼多多不一样，任何一个普通人都能借由分享链接的形式，达成一次优惠的购物。过程中不仅节省了流量成本，还大大减少了流量消耗。
· “分享+社交”模式 实现主动购物
当前的淘宝，更多的是用户搜索自己喜欢的商品，或者无目的性的逛淘宝商城，来决定自己要不要购买。拼多多却突破了这种搜索式购物模式。用户在拼多多上看到因为拼团而能得到优惠的商品，就会立马打开微信分享给亲朋好友。这也就成功达成了商品找用户的目的。
· 突破传统模式 精准定位人群
在淘宝通过天猫不断实现消费升级时，拼多多却将目标用户锁定在了中低端消费人群。位于四五线城市的这些消费者，对品质的要求并不像一二线城市那样高，能够以较低的价格购买到相对优质的产品才是他们的购物目的，拼多多就帮他们实现了。而最终拼多多的火爆也让我们看到了这类人群的消费影响力其实并不低。
拼团购物的形式，前有淘宝，后有微领地小蜜。这些不论是电商巨头还是平台的后起之秀，都纷纷将这种模式纳入旗下。尽管阿里不会坐视拼多多的一家独大，但是就当前来看，拼多多在社交电商之下的尝试已经是先人一步了。
上一篇：新零售发展迅速，商家何去何从
下一篇：